لماذا يمكن أن يكون أدوات نهاية الذراع أكثر المجالات ربحية في الروبوتات
تأسست شركة OnRobot في عام 2018، وهي مورد بارز لأدوات نهاية الذراع، أو EOAT.
في عالم الروبوتات، تتركز الأضواء على الأسماء الكبيرة. فيديوهات Boston Dynamics المثيرة، وتلميحات Tesla عن Optimus، أو الروبوتات البشرية الصينية التي تغمر LinkedIn بمقاطع عرض سلسة. لكن الربح الحقيقي؟ قد يكون في أيدي أولئك الذين يصنعون ما يعادل قفازات الروبوت — EOAT.
تشمل أدوات نهاية الذراع (EOAT) القبضات، وأكواب الشفط، ومشاعل اللحام، وألواح الصنفرة، والمشارط الجراحية، وغيرها من الأجهزة المتصلة بنهاية الذراع الروبوتية، حيث يلتقي الأتمتة بالشيء الذي من المفترض أن تتعامل معه. بدون EOAT، يكون الروبوت مجرد ميم ميكانيكي غير مألوف.
صورة السوق
تم تقييم السوق العالمي لأدوات نهاية الذراع بمبلغ 2.6 مليار دولار في عام 2023، وفقًا لشركة Markets and Markets، ومن المتوقع أن يسجل معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 10.1% حتى عام 2028، ليصل إلى حوالي 4.2 مليار دولار. يقدر بعض المحللين أن القطاعات المتخصصة مثل القبضات اللينة ستشهد نموًا أعلى، يصل إلى 18-20% CAGR بسبب زيادة الاعتماد في معالجة المواد الغذائية والسلع الهشة.
قارن ذلك بمعدل نمو سوق الروبوتات الصناعية الذي يتراوح بين 7% إلى 8%، ويمكنك أن ترى لماذا قد تتجاوز أدوات النهاية الذراع الأذرع التي تتصل بها.
لماذا تعتبر EOAT دجاجة تبيض ذهبًا
- قاعدة مثبتة = إيرادات متكررة: أفادت الاتحاد الدولي للروبوتات (IFR) أنه تم تثبيت أكثر من 553,000 روبوت صناعي في عام 2023 وحده. يحتاج كل واحد منهم تقريبًا إلى EOAT، وغالبًا ما يتم استبدال أو ترقية هذه الأدوات عدة مرات على مدار عمر الروبوت.
- التخصيص يزيد الهوامش: نادرًا ما تكون EOAT جاهزة. تتطلب مسدسات اللحام الخاصة بالسيارات، والقبضات الدقيقة للإلكترونيات، ورافعات العجين الخاصة بالمخابز — جميعها هندسة محددة للصناعة، مما يحقق هوامش صحية ويمنع التحول إلى سلع.
- المبيعات عبر المنصات: يمكن أن تعمل القبضة التي تعمل مع ذراع FANUC مع KUKA أو ABB أو الروبوتات التعاونية Universal Robots مع تعديلات بسيطة. لا ترتبط شركات تصنيع EOAT بأي علامة تجارية للروبوت، مما يوسع نطاق سوقها. شكرًا لمعيار ISO 9409!
- القطاعات الناشئة تعتمد على الأدوات أولاً: تعتمد الروبوتات الزراعية، والتقاط العناصر في المستودعات، والروبوتات البشرية على الأدوات في قدراتها. قد تكون الذراع قياسية، لكن القضية التجارية تُبنى في النهاية عند الأداة.
حتى نحن في ASTM نرى ما هو قادم
في ASTM International، رأينا ذلك قادمًا. لهذا السبب بدأنا F45.05 للتركيز على EOATs. على الورق، يتعلق الأمر ب”تطوير معايير الأداء للمؤثرات النهائية الروبوتية”. في الممارسة؟ إنها طريقتنا لضمان أنه عندما تبدأ مجموعة القبضات والأكواب في طباعة الأموال، لن نكون واقفين على الهامش ممسكين بلوحة.
لأنه عندما تضرب طفرة EOAT ذروتها، سيكون هناك المزيد من المعايير لكتابتها، وطرق الاختبار لنشرها، وربما (فقط ربما) بعض العينات المجانية “لتقييمها” في المكتب. نحن نتحدث عن بحث جاد هنا — فقط من أجل العلم.
النكتة الاستثمارية (التي ليست نكتة حقًا)
تعتبر EOAT “شفرة الحلاقة” لصانع الروبوتات. بيع ذراع الروبوت مرة واحدة، وبيع قبضاته إلى الأبد. وعندما يتحول عملاؤك من لحام أبواب السيارات إلى تعبئة الأفوكادو؟ هذه طلبية أدوات أخرى.
إذا كانت الروبوتات هي العناوين الرئيسية في مهرجان الأتمتة، فإن EOAT هي فني الصوت. لا تلاحظ وجوده حتى تتوقف الموسيقى، وأنت بالتأكيد تستمر في دفع أجره، لأنه بدونها، تنتهي العرض.
الخط السفلي حول EOAT
- معدل نمو سنوي مركب مرتفع مقارنة بالروبوتات الأساسية
- نموذج إيرادات متكررة عبر التحديثات والاستبدالات
- تنوع صناعي واسع وتوافق عبر المنصات
- زيادة الطلب من قطاعات جديدة (الزراعة، اللوجستيات، الروبوتات البشرية)
إذا كنت ترغب في التعرض للروبوتات دون المراهنة على أي صانع روبوت سيسيطر، فإن EOAT هو مرشح قوي. سواء كان إنسانًا آليًا في مستودع أو ذراع صناعية على خط سيارات، لا يمكن للروبوت أن يفعل شيئًا بدون الجزء التجاري. وهذا، للمستثمرين، هو المكان الذي يشتد فيه القبض.
عن المؤلف
بصفته مدير برنامج الروبوتات والأنظمة المستقلة في ASTM International، يتمتع آرون براثر بخبرة سنوات في قيادة ودعم نمو وتوسع صناعة الروبوتات من خلال التقييس، وتطوير القوى العاملة، وجهود البحث.
يمتلك براثر خلفية قوية في إدارة البحث والتطوير، وبناء الفرق، وإدارة العمليات، بالإضافة إلى درجة الماجستير في إدارة الأعمال ودرجة البكالوريوس في علم المعلومات الجغرافية. قبل انضمامه إلى ASTM، كان مستشارًا فنيًا أول في FedEx Express.
ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المقالة، بإذن، من مدونة براثر.
