التفاوض على راتبك هو مهارة حيوية يجب أن تتقنها في عالم العمل اليوم. في هذا المقال، سنستعرض أهمية التفاوض وكيفية القيام به بفعالية.
التفاوض على راتبك يتجاوز المال
هذا المقال منشور أيضًا في نشرة الوظائف الخاصة بـ IEEE Spectrum. اشترك الآن للحصول على نصائح داخلية، ونصائح من خبراء، واستراتيجيات عملية، مقدمة بالتعاون مع شركة تطوير الوظائف التقنية Parsity، وتصل إلى بريدك الإلكتروني مجانًا!
تصفح LinkedIn الآن وقد تجد نفس النصيحة تتكرر من أشخاص جيدين النية: “في سوق بهذا السوء، كن ممتنًا لأن أي شخص سيقوم بتوظيفك. اقبل العرض.”
لا أستطيع أن أختلف أكثر.
التفاوض على عرضك ليس عدم امتنان، وليس جشعًا. إذا تم بشكل جيد، فهو مفيد لك وللشركة التي توظفك. لقد أسأت فهم ذلك في بداية مسيرتي المهنية، وكلفني ذلك.
لم أكن أعلم أنه خيار
عندما حصلت على أول وظيفة لي في مجال التكنولوجيا، لم أكن أعلم أن التفاوض كان خيارًا. سألني المجند عن الراتب الذي أريده، وذكرت رقمًا أقل من الحد الأدنى لنطاقهم. عادوا إلي بأدنى رقم في نطاقهم – لا يزال أكثر مما طلبت – وكنت متحمسًا. لم أكن أعلم أنني تركت مالًا على الطاولة لم أستطع رؤيته.
ثم بدأت التدريس في معسكر تدريب البرمجة في منطقة الخليج في المساء. ذكر زميل لي ما يتقاضاه وكان تقريبًا ضعف راتبي لنفس العمل. انفتح فمي من الدهشة.
خلال تلك الفترة، بدأت في إجراء المقابلات وحصلت على عرض. قدمت استقالتي وقدم لي مديري عرضًا بزيادة قدرها 30 ألف دولار. كان هذا المال موجودًا طوال الوقت. في تلك اللحظة، أدركت أن راتبي كان قرارًا تجاريًا، وليس مقياسًا لقيمتي.
كيف يبدو الأمر من الجانب الآخر
بعد سنوات، أصبحت مديرًا هندسيًا ورأيت من زاوية مختلفة مناقشة الراتب: ستفتح وظيفة. بعد العديد من المقابلات، نجد شخصًا نريده، وستقدم لي إدارة الموارد البشرية نطاق راتب لتقديم عرض. تم تشجيعي على تقديم عرض أولي بالقرب من الأدنى لترك مجال، كما خمنت، للتفاوض.
لم يتفاوض معظم المتقدمين.
العرض الأول نادرًا ما يكون السقف. إنه عادةً الأرضية. تقدم الشركات رقمًا معقولًا وتأمل بهدوء أن تقول “نعم”.
ليس كل شيء يتعلق بالمال
التفاوض ليس فقط حول الحصول على شيك أكبر. (لكن من لا يريد ذلك؟)
لنقل أنك في سوق العمل، ربما تم تسريحك مؤخرًا، ويأتي عرض منخفض. تقبله من باب الإغاثة. ثم تبدأ، تعجبك الفريق، وتبدأ في كره الرقم بهدوء. الآن أنت عالق به، ومن المحتمل أن تغادر تلك الوظيفة خلال عام أو عندما يتحسن السوق.
لا أحد يفوز هنا. أنت تعود إلى السوق لتبدأ من جديد، وتخسر الشركة شخصًا جيدًا وتدفع أكثر لاستبدالك، عندما كان من الممكن أن يكلفها رقم عادل من البداية أقل بكثير.
دفعك بشكل عادل أرخص من البدء من جديد.
كيف تفعل ذلك فعلاً
يُعقد الناس الأمور أكثر من اللازم. بمجرد أن أحصل على عرض، أقول شيئًا من هذا القبيل:
“شكرًا جزيلاً على العرض، وأنا متحمس حقًا للانضمام إلى الفريق. آمل أن نتمكن من الوصول إلى [10 إلى 20 في المئة أعلى من الرقم الأصلي]. هل هناك أي مجال للتحرك هنا؟”
ثم أتوقف عن الحديث وأتركهم يردون.
لماذا 10 إلى 20 في المئة وليس الضعف؟ الرقم الذي تطلبه هو نفسه إشارة. إذا طلبت شيئًا خارج النطاق تمامًا، فقد أخبرت الشركة أنك لم تتعلم أبدًا ما يدفعه الدور، أو أن توقعاتك بعيدة عن الواقع. هذا ما يجعل الشركة تتراجع. الطلب المدروس يُقرأ كشخص يعرف قيمته وقام بواجبه.
ربما سمعت قصة رعب عن شخص طلب المزيد وسحب العرض. أي شركة ستسحب عرضًا بسبب سؤال معقول حول الراتب تخبرك بالضبط كيف ستعاملك بمجرد دخولك.
إذا لم يكن الراتب قابلًا للتحرك، فهو ليس الرافعة الوحيدة. لقد تفاوضت على المزيد من أيام العمل عن بُعد، وبدء متأخر لإسقاط أطفالي، ومكافأة توقيع عندما كان الأساس مغلقًا. معظم الناس لا يتفاوضون على أي من هذه المزايا.
لديك قوة أكبر مما تعتقد
يمكن أن يبدو التفاوض كشيء يمكنك القيام به فقط من موقع قوة. ولكن إذا كنت في المراحل النهائية من عرض، فأنت بالفعل تمتلكه. إنهم يريدون توظيفك. لقد قضوا أسابيع في البحث عنك. الآن يأملون أن تقول “نعم”.
هذا صحيح حتى لو كنت قد تم تسريحك مؤخرًا. حتى لو كانت هذه هي وظيفتك الأولى. حتى لو كان الرقم يبدو أعلى مما كنت تتوقع.
اللعبة تُلعب سواء انضممت إليها أم لا. إذا جلست خارجًا، فأنت لا تترك فقط مالًا على الطاولة. قد تكون بصمتك تقصر من إقامتك في وظيفة كنت ستسعد بها. لذا اسأل.
في النهاية، تذكر أن التفاوض على راتبك ليس مجرد مسألة مالية، بل هو جزء من استراتيجيتك المهنية. استثمر الوقت في التحضير والتفاوض للحصول على ما تستحقه.
