تدخل Snowflake في شراكة استراتيجية مع OpenAI، مما يعكس تصاعد المنافسة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات.
ما تخبرنا به صفقة Snowflake مع OpenAI عن سباق الذكاء الاصطناعي في المؤسسات
دخلت شركة Snowflake، المتخصصة في البيانات السحابية، في صفقة متعددة السنوات مع OpenAI بقيمة 200 مليون دولار يوم الاثنين، مما يشير إلى استمرار تصاعد المنافسة في مجال الذكاء الاصطناعي في المؤسسات.
بموجب هذه الصفقة، سيتمكن 12,600 عميل لشركة Snowflake من الوصول إلى نماذج OpenAI عبر جميع مزودي السحابة الرئيسيين. كما يتمتع موظفو Snowflake بإمكانية الوصول إلى ChatGPT Enterprise من OpenAI. بالإضافة إلى ذلك، تتعاون الشركتان لبناء وكلاء ذكاء اصطناعي جديدين ومنتجات ذكاء اصطناعي أخرى.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Snowflake، Sridhar Ramaswamy، في بيان صحفي: “من خلال دمج نماذج OpenAI مع بيانات المؤسسات، تمكّن Snowflake المنظمات من بناء ونشر الذكاء الاصطناعي على أساس أهم أصولها باستخدام المنصة الآمنة والمحمية التي تثق بها بالفعل”. وأضاف: “يمكن للعملاء الآن الاستفادة من جميع معارفهم المؤسسية في Snowflake مع الذكاء العالمي لنماذج OpenAI، مما يمكّنهم من بناء وكلاء ذكاء اصطناعي قوية ومسؤولة وموثوقة. معًا، نضع معيارًا جديدًا للابتكار في الذكاء الاصطناعي، مما يساعد الشركات على التحول بثقة، مع الحفاظ على معايير أمان قوية والامتثال.”
رفضت OpenAI مشاركة معلومات إضافية حول الصفقة بخلاف البيان الصحفي.
إذا كانت هذه الصفقة تبدو مألوفة، فيجب أن تكون كذلك. أعلنت Snowflake عن صفقة مؤسسية بقيمة 200 مليون دولار مع مختبر الذكاء الاصطناعي Anthropic في بداية ديسمبر. في ذلك الوقت، تم اقتباس Ramaswamy وهو يدلي بتعليقات مشابهة حول كيفية منح شراكته مع Anthropic لعملائه الوصول إلى نماذج ذكاء اصطناعي قوية على بياناتهم الحالية.
قال Baris Gultekin، نائب رئيس الذكاء الاصطناعي في Snowflake، لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني: “شراكتنا مع OpenAI هي التزام تجاري متعدد السنوات يركز على الموثوقية والأداء والاستخدام الفعلي من قبل العملاء. في الوقت نفسه، نظل متعمدين في عدم التقييد بنموذج واحد. تحتاج المؤسسات إلى الخيار، ولا نؤمن بإغلاق العملاء في مزود واحد”. وأضاف: “OpenAI هو شريك مهم، وهو واحد من عدة مزودي نماذج متقدمة متاحين على Snowflake اليوم، جنبًا إلى جنب مع Anthropic وGoogle وMeta وآخرين.”
ليست Snowflake الوحيدة التي توقع صفقات كبيرة مع عدة شركات ذكاء اصطناعي.
في يناير، أعلنت منصة أتمتة سير العمل ServiceNow عن صفقات متعددة السنوات مع كل من OpenAI وAnthropic لأسباب مشابهة لتلك التي قدمتها Snowflake. قال Amit Zavery، رئيس ServiceNow ومدير العمليات ومدير المنتجات، لـ TechCrunch في ذلك الوقت إن العمل مع كلا المختبرين كان مقصودًا لأنهم أرادوا منح عملائهم وموظفيهم القدرة على اختيار النموذج الذي يريدونه بناءً على المهمة المطلوبة.
من الصعب تحديد أي شركات الذكاء الاصطناعي تشهد أكبر نجاح في اعتماد المؤسسات حتى الآن.
تظهر دراسة من Menlo Ventures من أواخر 2025 أن شركة Anthropic التي تملكها تسيطر على السوق؛ بينما وجدت تقرير Andreessen Horowitz من الأسبوع الماضي أن شركة OpenAI تتصدر المنافسة.
تجعل هذه الدراسات المتضاربة من الصعب تتبع اتجاهات استخدام الذكاء الاصطناعي في المؤسسات بدقة. ومع ذلك، فإن سلسلة الصفقات الأخيرة هذه توفر رؤية قصيرة المدى لما سيبدو عليه اعتماد الذكاء الاصطناعي في المؤسسات. الخلاصة: ستواصل المؤسسات إبرام شراكات مع عدة شركات ذكاء اصطناعي لأن كل واحدة تقدم نماذج لغوية كبيرة ذات نقاط قوة وضعف مختلفة.
من المحتمل أن تتعاون المؤسسات مع عدة لاعبين في مجال الذكاء الاصطناعي لأن الشركات المختلفة ونماذجها اللغوية الكبيرة تأتي مع نقاط قوتها وضعفها الخاصة.
يمكن أن يصبح الذكاء الاصطناعي في المؤسسات سوقًا يحتوي على عدة فائزين مع قاعدة عملاء متداخلة، مشابهة لكيفية استخدام العديد من مستخدمي خدمات النقل بين Lyft وUber بناءً على ما هو منطقي في تلك اللحظة. على سبيل المثال: يستخدم موظفو هذه المؤسسات بالفعل نموذجهم المفضل بغض النظر عن عقود شركاتهم.
أو ربما سيكون هناك فائز واضح بعد كل شيء. لكن في الوقت الحالي، من المحتمل أن نرى المؤسسات توقع صفقات مع عدة لاعبين بينما تواصل البحث عن كيفية تقديم الذكاء الاصطناعي قيمة ملموسة.
تستمر المؤسسات في البحث عن حلول ذكاء اصطناعي مبتكرة، مما يعزز الحاجة إلى شراكات متعددة مع مزودي التكنولوجيا.
