تمويل مؤسس جديد لمواجهة تحدي تصميم المنازل بأسعار معقولة

في عالم البناء، تظل فكرة تصميم المنازل المخصصة بأسعار معقولة تحديًا كبيرًا. تعرف على كيفية سعي نيك دوناهيو لحل هذه المشكلة.

مؤسس جديد يحصل على تمويل لمواجهة نفس التحدي: تصميم منازل مخصصة بأسعار معقولة

نشأ نيك دوناهيو في عائلة تعمل في مجال بناء المنازل، مما جعله يستمع منذ صغره إلى حديث عن صناعة البناء في الولايات المتحدة. كان والده يبني المنازل لمطورين كبار، وكانت والدته تبيع للمقاولين الكبار في جميع أنحاء الساحل الشرقي.

التحديات في تصميم المنازل المخصصة

كان دوناهيو مهتمًا بشكل خاص بمعرفة لماذا يكلف تصميم منزل مخصص ثروة ويستغرق وقتًا طويلاً، ولماذا يضطر معظم الناس إلى القبول بما يقدمه المطورون في ذلك العام. لذا، عندما ترك جامعة ولاية نورث كارولينا وانتقل إلى منطقة الخليج، قام بما قد تتوقعه من طالب ترك الدراسة في سان فرانسيسكو: بدأ شركة لحل هذه المشكلة.

شركة Atmos وتجربتها

مرت جهوده، Atmos، عبر برنامج Y Combinator، وجمعت 20 مليون دولار من مستثمرين مثل Khosla Ventures وسام التمان، وحاولت استخدام التكنولوجيا لتبسيط عملية تصميم المنازل المخصصة. كان لديها مصممون يعملون مع العملاء بينما تتولى البرمجيات الجزء الخلفي. نمت الشركة لتصل إلى 40 موظفًا و7 ملايين دولار في الإيرادات، وصممت منازل بقيمة 200 مليون دولار وبنت 50 منها.

التحديات التي واجهتها Atmos

كل هذا يبدو رائعًا حتى تسمع دوناهيو يصفه. “أصبح الأمر عملًا تشغيليًا للغاية”، قال لي خلال مكالمة زوم الأسبوع الماضي. “كان أشبه بشركة معمارية مزينة”.

لم تحل التكنولوجيا محل البشر تمامًا. ثم بدأت الاحتياطات الفيدرالية في رفع أسعار الفائدة، وفجأة لم يعد بإمكان العملاء الذين قضوا أشهرًا في تصميم منازل أحلامهم تحمل تكلفتها. قبل تسعة أشهر، أوقف دوناهيو العمل.

بدء شركة جديدة: Drafted

إليك أين سيتوقف معظم المؤسسين لأخذ استراحة، ربما يكتبون بعض المنشورات على لينكد إن حول ما تعلموه. بدلاً من ذلك، أعاد دوناهيو تنظيم نفسه وبدأ شركة جديدة.

تأسست Drafted منذ ما يقرب من خمسة أشهر، وهي كل ما لم تكن عليه Atmos. لا مصممين على الطاقم. لا تعقيدات تشغيلية. مجرد برنامج مدعوم بالذكاء الاصطناعي يقوم بإنشاء مخططات طوابق وتصميمات خارجية سكنية في دقائق. تخبره بما تريده — غرف نوم، مساحة مربعة، أي شيء — ويخرج لك خمسة تصميمات. لا تعجبك؟ يمكنك إنشاء خمسة أخرى والاستمرار حتى تجد ما يناسبك.

التمويل والنمو

حاليًا، لدى Drafted ستة موظفين، أربعة منهم من Atmos، وقد جمعت 1.65 مليون دولار بتقييم بعد المال يبلغ 35 مليون دولار من بيل كليريكو، و باتريك كوليسون من سترايب، وجاك التمان، وجوش باكلي، ولاعب ووريورز موسى مودي.

الاقتصاديات وراء Drafted

تعمل Drafted على بناء نموذج الذكاء الاصطناعي الخاص بها، المدرب على مخططات المنازل الحقيقية التي تم بناؤها واجتازت التصاريح. يتم أخذ القيود العملية في الاعتبار، ويقول دوناهيو إن النموذج المتخصص يكلف تقريبًا لا شيء لتشغيله: جزء من سنت لكل مخطط طابق، مقارنة بـ 13 سنتًا للذكاء الاصطناعي العام.

السوق والفرص

تقوم Drafted حاليًا بتصميم المنازل ذات الطابق الواحد فقط، لكن الميزات متعددة الطوابق والمخصصة للقطع قادمة. السؤال الأكبر هو ما إذا كان هناك بالفعل سوق لهذا.

الأرقام ليست ضخمة. من بين مليون منزل جديد يتم بناؤه في أمريكا كل عام، فإن 300,000 فقط مصممة بشكل مخصص. معظم الناس يشترون منازل موجودة أو يختارون من المنازل التي تقدمها الشركات الكبرى.

التحديات المستقبلية

الحجة التي يقدمها كليريكو هي أن هذه مشكلة دجاجة وبيضة. اجعل التصميم المخصص رخيصًا وسريعًا بما فيه الكفاية، وسيفعل المزيد من الناس ذلك. يقارن دوناهيو ذلك بـ Uber، التي لم تستبدل سيارات الأجرة فحسب، بل جعلت خدمة السيارات عند الطلب شيئًا يستخدمه الجميع تقريبًا. “لا يوجد سبب في المستقبل يمنع الجميع من الحصول على منزل مصمم بالكامل”، يقول كليريكو.

أو ربما سيستمر معظم الأمريكيين في كونهم مشترين واعين للأسعار يأخذون ما هو متاح. لدى سوق الإسكان سجل طويل من رفض الاضطراب.

مستقبل Drafted

هناك أيضًا سؤال “الخندق”. عندما سُئل عما يمنع لاعب LLM أو حتى لاعب عمودي آخر من شراء مجموعات بيانات مماثلة وإنشاء نفس المنتج، يتحدث دوناهيو عن العلامة التجارية، مشيرًا إلى صديقه ديفيد هولز، الذي أسس شركة الذكاء الاصطناعي لتوليد الفيديو والصور، Midjourney. على الرغم من وفرة نماذج توليد الصور الجديدة التي تم إطلاقها، فإن استخدام Midjourney بالكاد يتحرك، كما أخبر هولز دوناهيو؛ زبائنه يستمرون في العودة لإنشاء صور بالذكاء الاصطناعي.

بالمثل، يعتقد دوناهيو أنه إذا تحركوا بسرعة كافية وأرضوا عددًا كافيًا من العملاء، يمكن أن تصبح Drafted المكان الذي يذهب إليه الناس لتصميم المنازل.

سيظهر الزمن. منذ فتحها للجمهور، بدأت الشركة في رؤية حوالي 1,000 مستخدم يوميًا. ليست أرقامًا ضخمة، لكنها تظهر نموًا ثابتًا لمنتج جديد.

في هذه الأثناء، يمتلك دوناهيو شيئًا ثمينًا يمكن أن يمنح Drafted ميزة: معرفة عميقة بمشكلة ورؤى تم الحصول عليها من المحاولة مرة أخرى.

صورة أعلاه، فريق Drafted، من اليسار إلى اليمين: مارتيناس بوشيوس، ألبرت تشيو، مارتينا شيرو، كارسن بول، ستيفن تشو، ونيك دوناهيو.

مع استمرار Drafted في النمو، يبقى أن نرى ما إذا كانت ستنجح في تحويل صناعة تصميم المنازل إلى الأفضل.