في ظل التحديات المتزايدة التي تواجه العلامات التجارية في البحث عن الموردين، تبرز كافلا كحل مبتكر يعتمد على الذكاء الاصطناعي لتبسيط هذه العملية.
كافلا تجمع 6.6 مليون دولار لمساعدة العلامات التجارية على تجاوز تكاليف التصنيع قبل الرسوم الجمركية
عندما بدأ أنطوني ساردين تطوير كافلا في عام 2023، وهي شركة ناشئة تعتمد على الذكاء الاصطناعي تساعد العلامات التجارية في أتمتة عملية البحث عن الموردين، لم يكن يتوقع أن الرسوم الجمركية الجديدة ستدفع العملاء إلى أن يصبحوا أكثر حذراً من تصنيع المنتجات في الصين.
التحديات في سلسلة التوريد
“لا يمكنك ببساطة الدخول إلى فيتنام وبناء سلسلة إمداد”، قال ساردين لموقع TechCrunch. “الكثير من العلامات التجارية تجد موردًا واحدًا، ويتمسكون به طوال حياتهم، لأنهم لا يريدون فقدانه.”
هذا صحيح بشكل خاص بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تفتقر إلى أقسام خاصة بالبحث العالمي عن الموردين. يدعي ساردين أن كافلا تحل هذه المشكلة من خلال وكلاء الذكاء الاصطناعي، وهي أدوات برمجية تؤدي المهام بشكل تلقائي، وفي هذه الحالة، تعمل كفريق خاص للمشتريات. يمكن لهؤلاء الوكلاء العثور على موردين محتملين في أكثر من 40 دولة والتفاوض بشأن مواصفات المنتجات والأسعار.
تمويل كافلا
أعلنت كافلا يوم الأربعاء أنها جمعت 6.6 مليون دولار في جولة تمويل أولي بقيادة XYZ Venture Capital وSusa Ventures، مع مشاركة من Crossover Capital.
البحث عن الموردين والتفاوض معهم هو عملية معقدة تستغرق وقتًا طويلاً، ووفقًا لساردين، كان من المستحيل أتمتتها بدون الذكاء الاصطناعي التوليدي.
تحسين العمليات باستخدام الذكاء الاصطناعي
“يتضمن تصنيع المنتجات الكثير من البيانات النصية، وبيانات الصور، والمخططات، والرسومات، والصور. هذا هو نوع البيانات التي لم تكن تتوافق مع التكنولوجيا حتى ظهور الذكاء الاصطناعي”، قال ساردين.
تسمح أحدث نماذج LLM ونماذج الصور للعلامات التجارية بتحميل معلومات منتجاتها الكاملة، بما في ذلك المواصفات، والمخططات، وجميع التفاصيل الأخرى حول العنصر الذي يرغبون في إنتاجه، مباشرة إلى وكيل كافلا. بناءً على تلك التفاصيل، يقوم الوكيل بتحديد العشرات من الشركات المصنعة المحتملة ثم يتصل بتلك المصانع على الفور عبر WhatsApp أو البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية لفهم سعة الإنتاج وأوقات التسليم وجمع عروض الأسعار.
توفير الوقت والتكاليف
يدعي ساردين أن العملية بأكملها سلسة، مما يوفر على العلامات التجارية إرسال مئات الرسائل ذهابًا وإيابًا. “يستطيعون تسجيل الدخول بعد بضعة أيام، وستكون هناك عروض أسعار في صندوق البريد الخاص بهم”، قال. ثم عادةً ما تطلب الشركات من قائمة مختصرة من الموردين المحتملين إرسال عينات من المنتجات، مما يساعد في اختيار مصنع واحد أو أكثر للإنتاج النهائي.
تقدر كافلا أن عملاءها لا يقللوا فقط من الوقت المستغرق في البحث عن شركاء التصنيع، ولكنهم أيضًا يوفرون في المتوسط 35% من تكاليف الإنتاج.
“إذا حصلت على 100 عرض سعر، فسوف تجد، عن طريق الصدفة، سعراً أقل بكثير، وستحصل أيضًا على مورد أفضل في هذه العملية”، قال ساردين.
قصص نجاح العملاء
عملاء كافلا، بما في ذلك علامة الملابس المقاومة للنار Western Welder Outfitting وعلامة العناية بالرجال The Longhairs، أفادوا أن الشركة الناشئة ساعدتهم في العثور على مصنّعين ينتجون السلع بتكلفة أقل بكثير – حتى أقل من الأسعار قبل الرسوم الجمركية.
ساردين، الذي كان سابقًا قائد علم البيانات في شركة تحليل البيانات Tierra، يتتبع معرفته بالتجارة والبحث إلى ثلاثة أجيال داخل عائلته. نشأ في العيش عبر مراكز التجارة الآسيوية، بما في ذلك ماليزيا، وهونغ كونغ، وتايلاند، وسنغافورة، والصين القارية، مما منحه فهمًا قيمًا لكيفية تعامل المصنعين المحليين مع عملهم.
تشمل منافسي كافلا Alibaba، التي تربط العلامات التجارية بآلاف الشركات المصنعة في الصين، وPietra، وهي شركة ناشئة في عمليات العلامات التجارية تساعد أيضًا الشركات في الحصول على السلع بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
مع استمرار كافلا في النمو، يتوقع أن تلعب دورًا محوريًا في تغيير كيفية تعامل العلامات التجارية مع سلسلة التوريد الخاصة بها.
