ما يجب أن يفكر فيه المؤسسون لجمع تمويل الفئة C

في عالم الشركات الناشئة، يعتبر جمع التمويل من الفئة C خطوة حاسمة. في هذا المقال، نستعرض ما يجب أن يفكر فيه المؤسسون لتحقيق النجاح في هذا المسعى.

ما يجب أن يفكر فيه المؤسسون عند السعي لجمع جولة تمويل من الفئة C

يواجه مؤسسو الشركات الناشئة سوقاً رأس المال معقداً ومتناقضاً في عام 2025، وفقاً لشريكة شركة Sapphire Ventures كاثي قاو. “رأس المال ليس نادراً. لكن الوصول إلى هذا رأس المال أصبح أصعب من أي وقت مضى،” قالت.

تحقيق النجاح في جمع التمويل

قالت قاو، التي تحدثت في مؤتمر TechCrunch All Stage في يوليو، إنه من الممكن لمؤسسي الشركات الناشئة، وخاصة أولئك في مرحلة جمع تمويل الفئة C، التنقل في هذا الوضع الاقتصادي الخاص. ويجب عليهم البدء بتقييم واقعي.

للشروع، قالت إنه من المهم ملاحظة أن واحداً من كل خمسة شركات ناشئة تجمع تمويل الفئة A تصل إلى جمع تمويل الفئة C. وفي العام الماضي، ارتفع معيار جمع رأس المال في المراحل المتأخرة؛ لم يعد المستثمرون يتبعون الزخم كما كانوا في السنوات السابقة — بل يبحثون عن اليقين.

معايير جمع تمويل الفئة C

يجب على الشركات التي تسعى لجمع جولة تمويل من الفئة C أن تلبي معايير معينة. أولاً، جميعها قادة في فئاتها، وفقاً لقاو.

“إنهم يحددون فئاتهم. لديهم استراتيجيات واضحة للدخول إلى السوق وجاذبية لا يمكن إنكارها،” قالت. “باختصار، هم ينمون بكفاءة، ولكن هناك أيضاً دليل على أن هؤلاء هم بالفعل القادة في الأسواق التي يعملون فيها.”

أهمية المقاييس

يجب على الشركات التي تسعى لجمع تمويل من الفئة C أن تتذكر أن المقاييس لا تعني دائماً المال. بالتأكيد، المقاييس مهمة، وكذلك العوائد السنوية والنمو والاحتفاظ، لكنها قالت، إذا لم يكن المستثمرون مقتنعين بفكرة أن الشركة يمكن أن تصبح حقاً رائدة في مجالها، فسوف ينتقلون إلى خيارات أخرى.

“يجب على المستثمرين أن يشرحوا لماذا ستفوز الشركة في المستقبل،” تابعت. على سبيل المثال، هناك شركات لم تحقق مقاييس مذهلة ومع ذلك تمكنت من جمع جولة تمويل مناسبة من الفئة C. في إحدى الحالات، حصلت شركة ناشئة على تقييم يزيد عن 2 مليار دولار، كما أشارت. “لقد تمكنوا فعلياً من توصيل القصة للمستثمرين حول لماذا ستكون هذه الشركة رائدة على مر الزمن،” قالت قاو عن نجاح الشركة في جمع التمويل.

استدامة النمو

قاعدة أخرى لقو: الاستمرارية أفضل من الانتشار السريع. في عصر الذكاء الاصطناعي، تنمو الشركات أسرع مما رآه المستثمرون من قبل. “لكن غالباً ما يكون الأمر كما هو، ما يرتفع أيضاً ينخفض بشكل حاد،” قالت قاو. “لذا السؤال هو، ‘هل هذا النمو مستدام؟'”

في جولة التمويل من الفئة C، يبحث المستثمرون عن “دوائر مضاعفة”، أو رؤية أن الشركة تصبح أقوى مع التوسع، كما قالت.

“هل يتحسن منتجك مع كل عميل جديد توقعه؟ هل تنخفض أو ترتفع تكلفة اكتساب العملاء مع كل مستخدم جديد تضيفه؟” سألت.

إذا كانت الإجابة نعم، فسوف “يميل المستثمرون إلى دعمك،” قالت قاو؛ إذا كانت الإجابة “لا”، فمن المرجح أن “يميل المستثمرون إلى الانسحاب،” حتى لو كانت مقاييس الشركة تبدو قوية جداً.

بناء علاقات مع المستثمرين

أخيراً، قالت، يجب على المؤسسين أن يعاملوا جمع التمويل كحملة للدخول إلى السوق وأن يسعوا لتطوير علاقات مع المستثمرين قبل تقديم العروض لهم. استشهدت قاو بشركتها كمثال. تحب شركة Sapphire الاستثمار في الشركات في مستوى الفئة B، لكنهم عادة ما يعرفون الشركة لمدة عام أو أكثر.

“هذا يعني أنه في الفئة A، على الرغم من أننا لا نحاول بنشاط جمع التمويل، نحن نحاول بناء علاقة مع الشركة ومع المؤسس،” قالت. “نحن نحصل على المعلومات ونطور صورة طويلة الأمد حول كيفية تقدم هذه الشركة.”

قالت إن المؤسسين يجب أن يبدأوا في بناء “CRM خفيف” للمستثمرين، أو قاعدة بيانات لإدارة العلاقات مع المستثمرين.

يأخذ المستثمرون ملاحظات أثناء الاجتماعات مع المؤسسين، ويجب على المؤسسين القيام بالمثل، كما قالت. يجب على المؤسسين تدوين أسماء الشركاء، وما يحبون الاستثمار فيه، وما هي الشركات التي دعموا بها مؤخراً. أنشئ قائمة توزيع وأرسل تحديثات دورية إلى المستثمرين عليها، كما قالت. “هذه طريقة سهلة لإبقاء المستثمرين على اطلاع.”

ربما الأهم من ذلك، ومع ذلك، أشارت قاو إلى أن الشركة التي تتطلع لجمع جولة تمويل من الفئة C يجب ألا تدخل في جمع التمويل حتى تتلقى إشارة من عدة شركات بأنها مهتمة بدعم الجولة.

توقيت السوق

“آخر شيء تريد القيام به هو توقيت السوق بشكل خاطئ،” قالت. بعد كل شيء، التوقيت هو كل شيء في مستوى الفئة C. “ليس الأمر متعلقاً بالحظ، بل بالتقديم لـ 50 شخصاً على أمل أن يقول أحدهم نعم،” تابعت. “إنه حقاً يتعلق بالتوقيت والتخطيط المسبق.”

بناء علاقات قوية مع المستثمرين والتخطيط الجيد هما مفتاح النجاح في جمع تمويل الفئة C. تذكر دائماً أهمية التوقيت والتواصل الفعال.