التحدي في تحقيق الدخل من الذكاء الاصطناعي
لا يزال سؤال كيف يمكن للشركات الناشئة والمطورين تحقيق دخل فعلي من منتجات الذكاء الاصطناعي مطروحًا بقوة. شركة Koah الناشئة، التي جمعت مؤخرًا 5 ملايين دولار في جولة تمويل أولية، تراهن على أن الإعلانات ستكون جزءًا أساسيًا من الإجابة.
بينما اعتاد المستخدمون على رؤية إعلانات مولدة بالذكاء الاصطناعي عبر الإنترنت، فإن وجودها في المحادثات الذكية (AI chats) لا يزال محدودًا للغاية. لكن الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك نيك بيرد يرى أن هذا سيتغير حتمًا، مؤكدًا أن النمو على نطاق عالمي يتطلب نموذجًا إعلانيًا مستدامًا.
التركيز على تطبيقات الطرف الثالث
Koah لا تسعى لإدخال الإعلانات في ChatGPT أو المنصات الكبرى نفسها، بل تركّز على التطبيقات المبنية فوق النماذج الأساسية، خصوصًا تلك التي تنتشر في الأسواق الناشئة خارج الولايات المتحدة.
أوضح بيرد أن الاعتماد على الاشتراكات كان منطقيًا في البداية لاستهداف المستخدمين “الأكثر ثراءً”، لكن في مناطق مثل أميركا اللاتينية حيث لا يدفع المستخدمون 20 دولارًا شهريًا، تصبح الاشتراكات غير فعالة بينما تكاليف الاستدلال (Inference Costs) تبقى مرتفعة.
كيف تعمل الإعلانات في المحادثات
بدأت Koah بالفعل في تقديم الإعلانات داخل تطبيقات مثل:
-
المساعد الذكي Luzia
-
تطبيق التربية الأسرية Heal
-
أداة البحث الطلابي Liner
-
منصة الإبداع DeepAI
وتشمل قائمة المعلنين شركات مثل UpWork وSkillshare. الإعلانات تظهر كـ”محتوى مموّل” في لحظات مرتبطة بسياق المحادثة. على سبيل المثال: عند طلب نصائح حول استراتيجيات الشركات الناشئة، يمكن أن يظهر إعلان من UpWork يربط المستخدم بمستقلين متخصصين.
الأداء والعائدات
وفقًا لـ Koah، تحقق منصتها معدلات نقر (CTR) تصل إلى 7.5%، أي أعلى بأربع إلى خمس مرات من حلول الإعلان التقليدية، مع تمكين بعض الشركاء من تحقيق 10,000 دولار خلال أول 30 يومًا. كما أن تأثير الإعلانات على تفاعل المستخدمين كان أقل سلبية مقارنة بالبدائل الأخرى، بل تسعى الشركة لجعلها تعزز التفاعل بدلًا من إضعافه.
دعم المستثمرين
قاد جولة التمويل صندوق Forerunner، بمشاركة South Park Commons وAndrew Karam (المؤسس المشارك لشركة AppLovin).
أكدت نيكول جونسون، الشريكة في Forerunner، أن الإعلانات ستكون عنصرًا حتميًا في نماذج الأعمال المستقبلية لتطبيقات المستهلكين المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، تمامًا كما حدث مع خدمات الإنترنت في العقود الماضية.
موقع الإعلانات في دورة الشراء
يرى بيرد أن إعلانات المحادثات الذكية تقع في منتصف مسار الشراء: فهي تأتي بعد مرحلة التوعية (مثل إعلانات إنستغرام) وقبل مرحلة الشراء الفعلي (مثل البحث في غوغل).
لكن التحدي يتمثل في كيفية استغلال “النية التجارية” للمستخدمين داخل المحادثات، إذ إنهم عادة يسألون الروبوتات الذكية عن المنتجات ثم يتجهون إلى غوغل للشراء. هدف Koah هو سد هذه الفجوة عبر تقديم الإعلانات المناسبة في الوقت المناسب.
