مع تزايد استفسارات المستهلكين لـ ChatGPT بدلاً من جوجل، يتغير نمط اكتشاف المنتجات. وقد جعل الوعد بتوفير رؤية وتحكم للعلامات التجارية في هذه القناة البحثية المتنامية بسرعة، شركة Peec AI واحدة من أكثر الشركات الناشئة جذبًا في أوروبا.
تغيير نمط البحث: كيف تتخلى المستهلكون عن جوجل لصالح ChatGPT
مع تزايد استفسارات المستهلكين لـ ChatGPT بدلاً من جوجل، يتغير نمط اكتشاف المنتجات. وقد جعل الوعد بتوفير رؤية وتحكم للعلامات التجارية في هذه القناة البحثية المتنامية بسرعة، شركة Peec AI واحدة من أكثر الشركات الناشئة جذبًا في أوروبا.
جولة تمويل جديدة
بعد أربعة أشهر فقط من جولة التمويل الأولية التي قادتها 20VC، جمعت الشركة الناشئة التي تتخذ من برلين مقرًا لها 21 مليون دولار في جولة التمويل الثانية بقيادة شركة Singular الأوروبية. ورفض الرئيس التنفيذي مارياس مينيرز الكشف عن قيمة الشركة، لكنه ذكر أنها تضاعفت ثلاث مرات وأصبحت الآن تتجاوز 100 مليون دولار.
نمو سريع
تأتي هذه الأخبار بعد أن زادت Peec AI إيراداتها السنوية المتكررة إلى أكثر من 4 ملايين دولار في غضون عشرة أشهر فقط منذ إطلاقها، وجذبت 1300 شركة ووكالة إلى منصتها.
تحليل البيانات والتوجهات
تستخدم هذه الشركات Peec AI لمراقبة كيفية ظهور علاماتها التجارية في عمليات البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي. لكن بالإضافة إلى التحليلات حول الرؤية والترتيب، تتعقب Peec AI أيضًا المشاعر والمصادر التي تشكل هذه الإجابات.
تحسين محركات البحث التوليدية
تتيح هذه الرؤى إمكانية تحسين محركات البحث التوليدية (GEO) – وهي طريقة لفرق التسويق لتحسين وجود علاماتهم التجارية في نتائج البحث الذكية، مشابهة لكيفية عمل SEO لمحركات البحث التقليدية. ومع هذا الوعد، تقول الشركة الناشئة إنها تضيف الآن حوالي 300 عميل شهريًا، وستسرع التمويلات الجديدة من هذا النمو بينما تدعم أيضًا خطط التوسع.
خطط التوظيف والتوسع
بفضل الجولة الجديدة، التي دعمتها أيضًا شركات Antler وCombination VC وidentity.vc وS20، تخطط الشركة لتوظيف حوالي 40 شخصًا في الأشهر الستة المقبلة. تقع معظم هذه الأدوار في برلين، حيث التقى مينيرز مع مؤسسيه في مجموعة شتاء 2024 من Antler: توبياس سيوونيا هو الآن CTO لشركة Peec AI، ودانيال درابو هو CRO.
التنافس في السوق
تعتبر السرعة في التوسع والرؤية أمرين حاسمين للفوز في فئة ناشئة قد تصبح مزدحمة قريبًا، حيث تشمل المنافسين بالفعل شركة Profound في نيويورك وشركة OtterlyAI النمساوية.
استراتيجيات جذب المواهب
لجذب المزيد من المواهب، تعلن الشركة الناشئة التي تضم 20 شخصًا عن نفسها من خلال إعلانات كبيرة في جميع أنحاء العاصمة الألمانية. ولكن بخلاف خططها في برلين، أخبر مينيرز TechCrunch أن Peec AI تخطط أيضًا لفتح مكتب مخصص للمبيعات في مدينة نيويورك في الربع الثاني من العام المقبل.
التفرد في السوق
مع تزايد توفر أدوات GEO، وإضافة لوحات معلومات SEO قدرات تتبع الذكاء الاصطناعي، تأمل Peec AI في تمييز نفسها من خلال تقديم لوحة معلومات تسويقية تتوسع في نطاقها بينما تظل بسيطة الاستخدام، على الرغم من الطبيعة المتغيرة بسرعة لعمليات البحث الذكية.
التوصيات العملية
بدلاً من التركيز على الكلمات الرئيسية مثل أدوات SEO، تركز لوحة معلومات Peec AI على العبارات التي ترغب العلامات التجارية في الظهور بشكل جيد في نتائج البحث. يمكن للعملاء تتبع ما يصل إلى 25 عبارة مقابل 75 يورو شهريًا (87 دولارًا)، وزيادة إلى 100 عبارة مقابل 169 يورو شهريًا (196 دولارًا). تقدم كلا الخطتين تجارب مجانية، على عكس عرضها المؤسسي الذي يبدأ من 424 يورو شهريًا (493 دولارًا).
تحليل البيانات والتوصيات
لجعل هذه الرؤى قابلة للتنفيذ، تقترح لوحة المعلومات أيضًا إجراءات يمكن أن تحسن الرؤية والمشاعر الإيجابية. على سبيل المثال، تشير الصفحة الرئيسية إلى أن شركة ترغب في أن تكون الإجابة على استفسار حول “أفضل أنظمة CRM للشركات سريعة النمو” قد ترغب في “الانضمام إلى مناقشات r/CRM على Reddit”.
استراتيجيات المحتوى
تتعلق هذه التوصية أيضًا بـ “رؤى المصادر” التي تشكل جوهر Peec AI ويمكن أن توجه استراتيجية المحتوى لمستخدميها. لاحظت الشركة الناشئة أن الإشارات في وسائل الإعلام الكبرى لا تعطي رؤية أكبر من المقالات التي تنشرها منشورات أقل شهرة، والتي تكون عناوينها أقرب إلى السؤال الأصلي – على سبيل المثال، حول “أفضل المستثمرين في الرعاية الصحية في برلين”.
استخدام الأدوات
تشمل الشركات التي تستخدم أدواتها بالفعل Axel Springer وChanel وn8n وElevenLabs وTUI وغيرها، حيث تكتسب عمليات البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي أرضًا عبر القطاعات، سواء للبحث B2C أو B2B. ومع ذلك، يلجأ المستخدمون أيضًا إلى ChatGPT وما شابه ذلك للعديد من المهام والطلبات الأخرى، مما يعني أن الشركة الناشئة يجب أن تتخطى الضجيج في الخلفية.
البيانات الأساسية
لتحقيق ذلك، اشترت Peec AI مجموعات بيانات خام لهذه الطلبات، لكن هذا هو مجرد البداية. قال مينيرز: “علينا تصفية كل هذه البيانات للحصول على الأسئلة التي يسألها الناس حول العلامات التجارية أو المشتريات والمنتجات والخدمات”.
الخلاصة
على الرغم من البساطة من الخارج، قد تكون تلك البيانات الأساسية هي مفتاح نجاح Peec AI. وهذا أيضًا تذكير بأن سلسلة قيمة الذكاء الاصطناعي لا تتعلق فقط بالنماذج، وأن طبقة تطبيق الذكاء الاصطناعي والبيانات الأساسية أصبحت منطقة رئيسية للشركات الناشئة الأوروبية، بما في ذلك Peec AI.
على الرغم من البساطة من الخارج، قد تكون تلك البيانات الأساسية هي مفتاح نجاح Peec AI. وهذا أيضًا تذكير بأن سلسلة قيمة الذكاء الاصطناعي لا تتعلق فقط بالنماذج، وأن طبقة تطبيق الذكاء الاصطناعي والبيانات الأساسية أصبحت منطقة رئيسية للشركات الناشئة الأوروبية، بما في ذلك Peec AI.
