تحولت شركة جار، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في الهند، إلى الربحية من خلال مساعدة الملايين من المدخرين الجدد على استخدام تطبيقها لبناء مدخرات ذهبية رقمية.
استراتيجية جار في جذب المستخدمين
بينما تركز العديد من الشركات المالية الاستهلاكية على المستخدمين الأثرياء في المدن الكبرى أو منتجات الائتمان، حققت جار نجاحًا من خلال تقديم أصل ثقافي مألوف — الذهب — كنقطة دخول منخفضة الحواجز للادخار. تستهدف الشركة الناشئة التي تبلغ من العمر أربع سنوات المستخدمين من ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسط — وهي شريحة غالبًا ما تكون مهمشة من قبل المؤسسات المالية التقليدية — من خلال السماح لهم بالادخار في الذهب بمبلغ يبدأ من 10 روبية (حوالي 0.11 دولار) يوميًا.
نمو جار ونجاحها المالي
ساعدت هذه الاستراتيجية جار على الوصول إلى أكثر من 35 مليون مستخدم مسجل في 12,000 منطقة بريدية، كما قال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي نيششاي آي جي في مقابلة. حوالي 60% من المستخدمين من مدن وبلدات الهند الصغيرة (المعروفة باسم مدن المستوى الثاني والثالث)، وأكثر من 95% منهم يدخرون بشكل رسمي للمرة الأولى، وفقًا لما ذكره لموقع TechCrunch.
تعكس البيانات المالية للشركة هذا الزخم، حيث تخطط جار حتى للطرح العام الأولي العام المقبل. يتواصل المصرفيون الاستثماريون مع الشركة بشأن الاكتتاب العام، وفقًا لمصادر مطلعة.
الإيرادات والنمو المتزايد
تشير التقارير إلى أن إيرادات جار التشغيلية — التي تأتي أساسًا من تطبيق الادخار الذهبي الخاص بها — نمت تسع مرات في السنة المالية 2024، التي انتهت في مارس، لتصل إلى 2.08 مليار روبية (حوالي 23.6 مليون دولار). بشكل ملحوظ، قفزت إيراداتها الإجمالية عبر جميع خطوط الأعمال خلال نفس الفترة إلى 24.50 مليار روبية (حوالي 279.3 مليون دولار)، مما يمثل زيادة بنسبة 49 مرة من 500 مليون روبية (5.7 مليون دولار) في السنة المالية السابقة (FY24).
تشمل هذه الإيرادات الإجمالية الأرباح من معاملات الذهب الرقمية، ومبيعات المجوهرات من خلال منصتها نيك، ورسوم الشراكات التوزيعية مع الأطراف الثالثة.
التوسع في تقديم المجوهرات
تعتبر مكون المجوهرات جزءًا كبيرًا من هذا النهج المتنوع. أطلقت نيك في أوائل العام الماضي لتقديم المجوهرات الذهبية والفضية والألماس والألماس المزروع في المختبر عبر أكثر من 8,000 منطقة بريدية. تعمل المنصة بنموذج شحن مباشر بدون مخزون، وقد تجاوزت إيراداتها السنوية مليار روبية (حوالي 11 مليون دولار) العام الماضي.
الربحية والتوسع في الخدمات
أصبحت جار ربحية بعد الضرائب خلال الربعين الأخيرين، كما ذكر نيششاي لموقع TechCrunch.
يرتبط هذا النمو برهان الشركة على اتجاه جديد. حتى العام الماضي، كانت جار تعمل بشكل أساسي كمنصة توزيع تعمل مع مزود الذهب الرقمي من الأطراف الثالثة. منذ ذلك الحين، قامت بدمج عملياتها عموديًا، وبناء مجموعة تكنولوجية داخلية لشراء وتخزين وإدارة الذهب مباشرة، مع شركة BDO كمدقق قانوني وشركة Brinks كشريك للحفظ.
الشراكات والتوسع في المدفوعات الرقمية
في وقت سابق من هذا العام، تعاونت الشركة الناشئة التي تتخذ من بنغالور مقرًا لها مع BharatPe وUnity Small Finance Bank للسماح للمستخدمين بإجراء المدفوعات الرقمية — سواء للأفراد أو التجار — مباشرة من خلال تطبيق جار باستخدام نظام واجهة المدفوعات الموحدة (UPI) في الهند. يتيح UPI التحويلات البنكية الفورية باستخدام الهواتف الذكية.
التكيف مع احتياجات المستخدمين
صممت جار تطبيقها لتقديم تجربة شخصية للمستخدمين، مع عناصر تحفيزية ونصائح لتشجيع الادخار في الذهب.
تدعم جار تسعة لغات هندية، مما يساعدها على تلبية احتياجات المستخدمين عبر مستويات التعليم والدخل المختلفة. كما أن فريق النمو يعمل باستمرار على بناء مجموعات مختلفة لتحديد المستهلكين بناءً على العديد من السمات وإشارات البيانات.
تعتبر جار واحدة من الشركات التي حصلت على استثمارات من Tiger Global وTribe Capital وArkam Ventures وWEH Ventures، حيث جمعت 63.3 مليون دولار حتى الآن، وكانت قيمتها الأخيرة تتجاوز 300 مليون دولار.
